Strategi Pemosisian Merek

Secara keseluruhan, strategi merek adalah rencana jangka panjang untuk pertumbuhan dan evolusi citra publik untuk mencapai tujuan tertentu. Strategi merek yang terdefinisi dengan baik untuk bisnis apa pun harus memandu semua aspeknya termasuk pengalaman konsumen, pengiriman pesan, budaya internal, dan bahkan penentuan posisi. Anggap saja seperti memberikan petunjuk arah mengemudi.

1. Gulat Lengan

Dalam gaya penentuan posisi ini, Anda mencoba untuk mengambil pemimpin pasar dan mengalahkan mereka di permainan mereka sendiri. Jenis strategi ini dapat digunakan ketika ada kategori pasar yang mapan tetapi tidak ada pemimpin pasar yang jelas yang melampaui semua orang.

Contoh klasik dapat dilihat di Coke vs Pepsi; dua produk yang sangat mirip dan harus terus-menerus membandingkan diri satu sama lain untuk mencoba mendapatkan pangsa pasar.

Keuntungan dari gaya ini adalah audiens Anda sudah memiliki kerangka acuan, sehingga sangat mudah bagi mereka untuk memahami penawaran Anda.

“Oh, saya mengerti, produk ini seperti X.”

Namun, rintangan terbesar untuk mencoba strategi ini adalah dibutuhkan banyak uang dan waktu untuk membuatnya sukses.

2. Ikan Besar, Kolam Kecil

Ide di balik gaya ini adalah untuk fokus pada sub-segmen yang lebih kecil dari pasar yang ada.

Dengan kata lain, ini tentang menciptakan ceruk dalam segmen pasar yang kurang terlayani (kolam kecil pepatah). Strategi ini sangat berguna jika ada segmen pasar yang ada yang kebutuhannya tidak dipenuhi oleh pemimpin pasar yang ada.

Banyak agen pemasaran, misalnya, mengambil taktik ini dan mungkin memposisikan diri mereka sebagai spesialis dalam menyediakan layanan untuk industri tertentu.

Keuntungannya, sekali lagi, adalah audiens Anda sudah memiliki kerangka acuan.

Mereka memahami penawaran Anda karena mirip dengan sesuatu yang sudah ada, tetapi tidak seperti “gulat lengan”, Anda tidak harus berhadapan langsung dengan pemimpin pasar karena Anda menargetkan ceruk yang sangat spesifik.

Bagian yang berisiko adalah pemimpin pasar dapat berbalik dan mencocokkan penawaran niche Anda jika mereka melihatnya bekerja.

3. Membingkai Ulang Pasar

Gaya positioning merek ini membingkai ulang pasar yang ada dengan istilah baru. Itu membuat manfaat yang disorot oleh para pemimpin pasar sebelumnya tidak relevan, atau sejujurnya, membosankan.

Anda akan menggunakan ini jika produk atau layanan Anda menampilkan inovasi atau kemajuan yang sebelumnya tidak dapat dicapai, atau jika ada perubahan atau perubahan baru-baru ini dalam kebutuhan atau harapan pasar.

Ambil Tesla dan Apple, misalnya.

Sebelum Tesla, pasar mobil listrik hanya bersaing pada daya tahan baterai. Tesla memasuki pasar dan berkata, “daya tahan baterai sudah diberikan, saya bahkan tidak akan membicarakannya.” Sebaliknya, ia menonjolkan gaya dan pengalaman mobilnya sebagai pembedanya.

Apple mendekati pasar komputer dengan cara yang hampir sama. Setiap komputer yang bagus akan memiliki jumlah penyimpanan yang memadai dan tingkat kecepatan CPU yang layak, jadi Apple bahkan tidak repot membicarakannya. Sebaliknya, perusahaan menyoroti dan bersaing dalam gaya dan status.

Alasan memilih gaya ini adalah untuk menonjolkan kekuatan Anda sebagai pembeda, jika mereka sangat penting bagi audiens, mereka dapat melampaui kekuatan pemimpin pasar.

Anda pasti ingin memastikan pemimpin pasar tidak dapat membalas hanya dengan menambahkan fitur yang mirip dengan milik Anda. Kekuatan atau pembeda Anda harus lebih besar dari “fitur” sederhana.

Pembeda Tesla dan Apple mencakup rasa eksklusivitas, komunitas, dan pengalaman unik.

Merek lain yang telah menguasai ini adalah Dollar Shave Club. Kami menyelam jauh ke dalam merek pengalamannya di sini.

4. Ubah Permainan

Gaya ini dicadangkan ketika tidak ada kategori pasar untuk apa yang Anda lakukan. Anda adalah yang pertama dari jenis Anda dan Anda bisa menemukan pasar Anda! (Beruntungnya kamu!)

Strategi ini harus digunakan ketika kekuatan Anda tidak cocok dengan Anda ke dalam kategori yang ada atau jika kebutuhan baru telah muncul yang tidak dilayani oleh kategori pasar yang ada. (Kesesuaian pasar produk baru, jika Anda mau.)

Contoh sederhana di sini adalah Uber.

Kategori aplikasi rideshare tidak ada sampai Uber menemukannya. Anda akan tahu bahwa Anda berhasil mengubah permainan ketika orang mengatakan hal-hal seperti “Perusahaan saya adalah Uber pengiriman makanan.”

Keuntungan dari strategi ini adalah Anda akan menjadi pemimpin pasar default karena Anda membuat kategori. Namun, masih ada beberapa risiko yang harus diwaspadai jika Anda ingin menempuh rute ini.

Misalnya, Anda ingin memastikan bahwa produk atau layanan Anda benar-benar dibutuhkan. Terkadang jika kategori pasar tidak ada, itu karena tidak perlu. Tidak percaya padaku? Sejarah dipenuhi dengan kegagalan produk yang mencoba memenuhi kebutuhan yang tidak ada.

Risiko besar lainnya dengan strategi ini adalah copy-cats.

Tanpa hambatan besar (yaitu paten, teknologi, dll.) orang mungkin dapat dengan cepat meniru dan mengalahkan Anda sebelum Anda memiliki kesempatan untuk menetapkan diri Anda sebagai pemimpin. SoFree Web Content, pastikan Anda memiliki permulaan yang cukup besar jika Anda akan mencoba strategi ini.